淺析試驗機的低價和高價值

試驗機低價在市場上通常只是扮演著“攪局者”的角色，成事不足，敗事有余。“低價”往往等同于“低價值”。表面上，低端產(chǎn)品搶了一定的市場，而且客戶短期內好像也是受益者。但試驗機行業(yè)不同于消費性行業(yè)，在試驗機未來使用的過程中客戶由于“低價值”試驗機產(chǎn)生的售后成本可能遠大于當初選用“高價值”試驗機產(chǎn)生的成本。最終損害的是整個試驗機行業(yè)。所以說“低價”是市場上的攪局者。對于低價者本身，可能在短期內有一定的收益，但沒有利潤的支撐，哪來的售后服務和不斷的創(chuàng)新！沒有創(chuàng)新，哪有進步？最終也會被市場淘汰。

經(jīng)濟學里的價值與價格的關系是：價值決定價格，價格是價值的貨幣表現(xiàn)。試驗機行業(yè)更是如此：每一個生產(chǎn)商所生產(chǎn)的試驗機其價值決定了其市場價格。所以市場上同類型試驗機價格的多樣性也是不足為奇了。一臺試驗機的價值在于開發(fā)能力的高低與投入、組裝零部件的來源、生產(chǎn)過程中的工藝流程、測試功能的多樣性、試驗機的準確度、全面的保護功能、完善的售前售后服務、市場上的品牌效應等。以上這些耗費了生產(chǎn)商的成本支出，決定了試驗機的價值。所以這一切在市場上都是通過價格來體現(xiàn)。生產(chǎn)商在定價時會充分考慮到試驗機的成本和價值，來確定一個合理的價格，使之能是客戶接受并使公司產(chǎn)生必須的利潤。

試驗機的價格肯定有一定的利潤，也需要一定的利潤來支撐公司的運行，同時也是不斷創(chuàng)新和升級的保障。在市場競爭中，低價供貨商考慮的是短期利益，客戶采購低價或者高價值產(chǎn)品有諸多因素：公司的經(jīng)濟能力，對采購的試驗機不了解，以及采購部門要考慮他們自身的工作績效，供貨廠家的品牌效應等等。負責任的試驗機廠家要考慮的是合理的利潤，嚴格按合同的售后，創(chuàng)新成本等等。這類廠家最擔心的就是怕客戶“唯價低者得”的采購方式。其實試驗機行業(yè)也非“暴利”時代，一臺試驗機的價格也是廠家根據(jù)成本、售后、利潤多方考量定下來的。